干货分享！高考志愿规划师进阶攻略之从招生获客到售后服务！我国高考学生总数逐年递增，2022年全国就达到了1193万，2023年更是高达1291万，普通、职业本专科录取率比上年大幅降低近8个百分点，且跌破90%，而逐年的低录取率，可以看出很多学生在考完后在填报志愿方面暴露出的短板，这个时候就特别需要专业的高考志愿规划师去帮助这些学生，提高录取率。

    目前高考规划师行业处于供不应求的状态，面对学生可能一生就一次的高考志愿填报，很多家长也不敢掉以轻心，先不谈高一选科，高二、高三的学业及升学规划。每年一到高报季，甚至很多城市都出现“一师难求”的现象。

    高考分数出来后填报时间并不长，一般在7天左右、所以不少家长都会选择一个靠谱专业的规划师。

    这里给大家先简单分享一下高考志愿规划师进阶攻略以供参考：

    1、怎么招生获客

    新手规划师一开始招生找不到生源，也不清楚从哪去找，可以先通过亲戚朋友的介绍以及朋友圈关系网里能接触到的高中学生家长，包括高一和高二、高三，这种情况下，前期可以少收一些费用，甚至可以免费做咨询服务，等有了经验再收费招生。如果是已经有点资历的规划师，从9月份开学做选科咨询，一直到第二年的4、5月份，几个比较重要的招生途径就是开线下公益讲座或者直接去小区、学校附近发宣传单，也可以多谈几家高中补习机构做合作，当然期间，抖音、小红书等也比忘了，这也是很重要的获客途径。

    很多老师可能也听过一些其他的渠道，比如进校宣传，但是这里并不建议大家这么做，现在的规定和管理都很严格，如果有学校资源可以去尝试一下。比方说上面提到的公益讲座，开讲座之后就有家长加微信，一个一个加微信，一个一个去沟通，慢慢地去做转化，其实这些客户都是质量很高的，要提醒的是，这个讲座，除了线下，线上做线上直播讲座，也是可以的，大家格局要打开。

    另外就是特别要关注学校的二模时间，二模考试一般都会比较难，目的是找学生，看还有哪些知识点没有掌握，考生的分数普遍偏低，很多考生和家长二模之后他们的心理压力都特别大，这个时间也是最好的招生时机，千万不要错过。

    规划师就每天还要在朋友圈发高考倒计时、每日一校和每日一专业知识等，不管有没有效果都要一直发，节假日也不要偷懒，做志愿填报和升学规划这一行，节假日才是一个招生的好机会。

    2、怎么展示自己的专业度

    很多高三学生和家长来找规划师咨询的时候，很迷茫也很焦虑，孩子跟人交流也会显得很紧张，可以拿这个点可以去做一个突破口，毕竟孩子已经高三了，是一个成年人，他有压力的是不可能过多去给家长讲。给学生做一个心理疏导，首先可以缓解这个孩子的焦虑心理，其次也可以跟家长建立粘性。

    还有一点很重要，要去给家长去普及一些高考志愿填报的相关知识，让家长明白填志愿并不是填一张表格这么简单，让家长明白升学规划和生涯规划的重要性。

    到了志愿填报那几天，都是家长陪着孩子来，会来很多人，这时候第一步怎么做就很关键。首先是要给这个学生做一个专业的职业兴趣测评，做这个测评一是让这个学生本身更了解自己，二是你帮他做志愿也好做很多。

    3、怎么做好售后服务

    志愿填报并不是说给学生填报好，被录取了就行，有经验的规划师会给他当年指导过的被录取了的学生送一份伴手礼。可以给他准备一份精美的升学伴手礼，印上机构自己的Logo，可以是笔记本笔 、U盘、遮阳伞或者保温杯，这些都是大学期间学生用得到的东西，也相当于给机构做一个宣传。

    后面每年暑假还可以开一个庆祝会，把原来辅导过被成功录取的学生又招回来，在庆祝会上跟他们讲一些大学生四年规划和今后的生涯规划，这样就会为后面的招生埋下伏笔，这些学生可以“老带新”出去传播你的口碑和名声，给你拉新的客单。

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    还是要强调的是：成为一名高考志愿规划师，重要的还是专业能力和学习能力，证书考试都是次要，甚至可以说完全不重要，完全不需要这个东西，国家相关部门从来就没有组织过考试和发证，最多花点钱拿个证就是用来装装门面。

    一个人从新手小白变成一个可以接待学生家长的高考志愿规划师，一般来说需要三步：

    第一步：夯实自身知识储备和专业素养；

    做一名高考志愿规划师的自身需要丰富的知识储备，比如需要掌握各大学校的基本招生情况，需要了解学生的性格特征、学习兴趣、特长才艺、家境状况、父母态度等各方面的问题，然后根据不同情况、具体分析，帮助学生进行自我认知，同时考虑父母意见，再做出具体的对院校和专业的推荐。

    第二步：面对不同学生，灵活运用自身知识；

    每一个学生，每一个家庭的具体情况不同，高报师需要具有一定的敏锐度，能够敏锐的察觉不同学生的特色，然后熟练的将自身所学高报知识，给家长学生做出量身定制的灵活方案，而不是将自身知识和信息生搬硬套的传授给学生。

    第三步：与时俱进，不断学习，更新自身知识库

    高考志愿规划其实是一门与时俱进的学问，政策每年都在变，高考分数、全省排名、录取人数、专业发展前景都是很关键的考量因素。

    高报师们紧跟时事政策与市场需求，深度分析和预测专业的未来前景和职业走向，体现自己的专业性。

    比如，有的专业前几年很火爆，但未来几年已经将变成冷门专业，过时专业。而曾经的冷门专业，也有可能变成企业的抢手人才，这些需要高考志愿规划师们进行深度分析，与时俱进，不断学习，才能成为一个资深的高考志愿规划师，才能在行业内越走越远。

    高考志愿规划师是一个就业方向非常广阔，薪资高且幸福感也高的职业，槛相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得终身奋斗的事业。

    目前来看，新手高考志愿规划师的工资收入普遍在8k左右，随着报考经验的增加和口碑的增长，收入会不断提高。

    资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

    当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

    以及重中之重的，对于学生的责任心。

    高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

    只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，提供学业规划、志愿规划的价值，才能在这个行业获得口碑长久经营。

    高考志愿规划这个领域专业性很强，对从业者的政策把握能力、视野、专业素养和人际技能等要求很高，是一个有门槛的行业。

    再进一步讲，高考志愿规划的工作不仅仅是帮助考生填报志愿那么简单，而是根据每位考生的实际情况，结合社会发展趋势和个人发展潜力做精准匹配，同时也离不开专业的、科学的测评工具，要在填报之前运用职业规划的视角，从职业规划的高度为考生量身定制适合他们的生涯发展路线。

    如果你也想拥有一份高收入、有壁垒、可长期从事的兼职工作，这绝对是一个性价比最高的选择！

    高考志愿规划已经成为当下的刚需；与高考志愿填报的需求不断看涨形成反差的是，我国高考志愿规划师数量的明显不足。一个成熟的志愿填报市场，在每年的志愿填报季每位高考志愿规划师可能要服务30人以上。高考志愿规划师的缺口1071万/30= 35.7万，在30万人以上。市场前景一片蓝海。

    向阳生涯作为中国职业规划事业开创者，深知高考志愿对人一生发展的影响之重大，更深知作为一名高考志愿规划师对考生一生的意义和价值。2015年创立了UAPM高考志愿规划师 (University Application Plan Mentor)，今天，伴随着《生涯规划：新高考选科与志愿规划指引》教材的出版及在多所中学的落地使用，UAPM在体系性、实战性、教学方式丰富化及终身成长等方面得到了大幅提升。该版本体现了业内多位顶尖高手的智慧，凝结了30多期高考志愿规划师培训经验，旨在培养功底扎实的实战型高考志愿规划和志愿咨询专家人才。