新手高报师看过来，分享下高考志愿规划师做咨询服务的一个流程！随着新高考改革的推进，高考志愿规划行业迅速崛起，逐渐成为一个热门行业，高考志愿填报规划、指导、咨询等服务在市场上越来越火热，薪资收入也水涨船高。

    我们很多新手规划师可能对整个服务流程还不是很清楚，那今天就跟大家分享下，一般情况下，高考志愿规划师在给学生和家长进行一个完整的咨询服务时，都要经历的标准化流程（当然也会有些个性化的服务咱们先不讨论）。

    一、面谈签约做测评

    为学生做志愿填报咨询的第一步就是面谈，了解孩子的兴趣、性格、能力、职业倾向和价值观，这一步骤一般是在签约缴费后进行，并且最好是单独给学生安排一个空间，环境比较舒心安静，让学生独立完成测评，家长尽量减少干扰。测试完成后，高考志愿规划师会根据孩子的测评结果进行解读。

    二、解读结果做分析

    专业的高考志愿规划师师不会盲目根据测评结果来为孩子“定性”，还要让孩子明白，那些研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）等维度意味着什么。有些时候也会出现测评结果与孩子自身性格不符的情况，这时就要和学生深入的沟通澄清，让学生敞开心扉，放下防备。

    三、匹配专业定方向、院校升学机会点设计

    测评的目的是根据孩子自身的兴趣去寻找适合他的大学专业，这时就要对学生和家长进行有意义的、直白的专业解析，也就是“说人话”。高考志愿规划师可以通过与专业相关的关联学科、所需能力、学历要求、就业方向、未来薪资待遇等维度为学生解析一门专业，让学生、家长走出以为“生物工程”就是研究生物、学“医学实验技术”也能当医生的误区。逐步确定一些专业类，比如计算机类、电子信息类等，暂时不要具体到某一个或者几个专业上，让学生了解自己的方向很重要，当然最好是高考结束后具体确定。

    同时还可以针对考生实际情况，并结合家庭情况做一个升学途径也就是升学机会点的设计，比如、全国高考、强基计划、综合评价、招飞、公费师范生、公安军警等提前批院校、港澳升学等，做一个匹配的的设计。

    四、圈定院校大范围

    专业方向基本确定后，高考志愿规划师就要根据孩子的期中考试成绩、期末成绩、模拟考试成绩做出一个范围的确定，比如孩子分数是在600-620波动，那就要继续分析孩子还有没有上升空间，如果分析后认为孩子还有20分的上升空间，那么上限就可以确定为640分，那么下限下降30分做保底就可以确定为570分，也就是说孩子的分数范围为570-640区间，然后去看一下上年这个分数都有哪些大学可以上，范围也就找到了，当然这样做一定会有误差，也就是不十分准确，但是孩子如果正常发挥，跑出这个范围的可能性很小，再用排除法找到意向院校也叫优选目标院校。

    五、专业合理做排序

    找到目标院校后，专业是需要排序的，怎样排序呢，查阅招生简章的专业录取规则，是分数优先还是专业优先，还有专业级差的学校，各有不同的策略，这就需要高考志愿规划师和家长孩子共同商量，是重兴趣还是重热门还是重分数，都需要有不同的策略。

    六、优化方案选策略

    高考志愿规划师把方案出来后，就需要和家长考生面谈，优选学校还是优选专业，还是专业院校兼顾，这就需要根据三种策略安排，激进型策略、保守型策略、稳妥型策略选择哪一种取决于孩子家长的选择。志愿填报方案要遵循“拉开梯度、冷热兼顾”的原则，其中保底院校一定要尽量选择本省院校。方案出来后，高考志愿规划师要和家长和学生确认。

    七、案例复盘要总结

    案例是每一位高考志愿规划师的宝贵的经验，录取结果出来后，成功案例必然值得积累，是专业能力的证明，所以要即时复盘，看一下我们的报考思路是否正确，分数匹配是否合理，结果是否自己满意学生满意，这样就会有依据指导下一年工作，也利于高考志愿规划师成长。但有些高考志愿规划师也会遇到在志愿填报方案出来后，家长固执己见，更改志愿而导致掉档、滑档、专业不好的案例，这些案例启示更值得总结，为更多的家长做警醒作用，这也是为我们做讲座准备素材。

    我自许还是非常有教育情怀的人，曾记得前年有个考生心理压力过大，不敢去学校读书，偶尔学校老师和同学的一个小动作小细节都有可能惹她大哭一场，于是，隔三差五，我就要安抚孩子心理，打电话就是一次哭半小时甚至更久，我的心随着她起起落落，直到她完美毕业，考取大学，她一句‘老师，没有你我感觉我熬不过高三’，我竟感动到热泪盈眶，瞬间觉得什么都值得。

    也曾经看到从高一一直叛逆的孩子在高三最后半年浪子回头，本来不上岸的竟也大幅度提分光荣上岸，那个心情，不比他们父母的激动少。还有，当看到孩子们拿着心仪学校的录取通知书报喜，更是心如蜜甜，拿去跟亲朋好友炫耀，这是我的学生，迈进了211……

    这仅仅是对考生，还有家长的焦虑世界，那更是丰富多彩。担心孩子假期玩电子产品，找我们开导；担心孩子模拟考受打击，找我们安慰；担心孩子不求上进方法不对，找我们辅助；担心孩子没有目标一蹶不振，找我们鼓励。

    家长的焦虑，身为同是家长或者过来人的我们，太感同身受了，我们用所有的语言，所有的动之以情晓之以理，帮助大家共度高考这一大战。高考录取后，一句感谢，一面锦旗，那是最荣耀和幸福的时刻。那一刻，所有的夜间打扰通通忘掉，所有的苦口婆心早已抛掉，顿觉人间美好，万物可爱，未来可期！

    随考生喜而喜，伴家长忧而忧，这样的高报师的工作，你可曾知道？

    高考志愿规划师是一个就业前景非常好，薪资高且幸福感也高的职业，门槛虽说相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得奋斗的事业。

    目前来看，新手高考志愿规划师的工资收入普遍在8k左右，随着报考经验的增加和口碑的增长，收入会不断提高。

    资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

    当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

    以及重中之重的，对于学生的责任心。

    高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

    只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，提供学业规划、志愿规划的价值，才能在这个行业获得口碑长久经营。

    高考志愿规划的工作现在不仅仅是帮助考生填报志愿那么简单，而是还根据每位考生的实际情况，结合社会发展趋势和个人发展潜力做精准匹配，同时也离不开专业的、科学的测评工具，要在填报之前运用职业规划的视角，从职业规划的高度为考生量身定制适合他们的生涯发展路线。

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