即将入行的准高考志愿规划师们，想稳定生源，一定要注意这4个方面！每年的3-6月，都是高考志愿填报机构、规划师们的招生招生宣传旺季。做得好的，在这几个月单人创收几十万；做得一般的也能赚个七、八万

　　企查查数据显示，中国大陆目前高考志愿相关企业2033家。近10年来，关于高考志愿填报的企业注册量逐年增加，2012年，我国新增高考志愿相关企业仅有6家，2021年更是暴增，攀升至788家。这还不包括个人规划师数量，付费做高考志愿填报的家长越来越多，志愿规划领域做的好，可谓门庭若市，造福家庭的同时也为自己创造财富！！

　　各位即将入行或者已经从业的高考志愿规划师，想在高报季招生中脱颖而出、巩固阵地，一定要注意以下4方面的工作：

　　一、目标用户：抓住家长，更要抓住学生！

　　这种市场环境下面，目标用户可以简单分作两类，高三学生和其家长。

　　这部分家长大概有以下几个特点：孩子成绩相对中等偏上，在某个人数超级多的分数段，孩子对专业没有明确的喜好或者偏向性，没有什么决定权；家长对热门行业有很基础的了解，很有可能随大流报某个专业，对孩子有一定期望，相对容易焦虑。

　　很明确的可以看到，关键付费人是家长，传播人也是家长，孩子对这个专业是缺乏决定能力的。而00后的家长更民主、更懂得尊重孩子，此时规划师能够赢得学生的信任与认可，也是很大程度影响家长付费的关键因素。沟通、咨询技巧尤为重要。

　　二、服务前置：开放部分服务，用于前端引流获客

　　目前使用效果较好的是：测评、模拟填报。可以为学生提供全方位的专业测评，并进行面对面免费讲解。像中低分数段的学生，在冲刺阶段能够提升的空间还是很大的，规划师可以通过“学习品质测评”，帮助学生找到问题所在，并通过“兴趣测评”等帮助学生树立目标专业、目标院校，筛选几个学校和专业，做好学业状态激励。

　　通过服务前置，赢得学生及家长的信任，同时展现了规划师的专业能力。接下来的深入方案设置，引导家长进行付费咨询，就成为水到渠成的事。

　　三、塑造成功案例

　　这应该很容易理解，将自己原有服务过的案例，进行包装、扩大宣传。通过锦旗展示、录取通知书照片展示、好评反馈展示的方式，在工作室、朋友圈设置专门的报考案例展示区域，塑造专业形象，提高家长的信任感。

　　另外，如果规划师有生涯讲座经历，也要将其重点宣传，为自己背书。

　　四、线上+线下宣传相结合，设置转介绍&团报优惠活动

　　营销有一个最通俗有效的原则：客户在哪里，广告就在哪里。那么愿意做付费志愿填报的高三家长及学生在哪里呢？

　　1.高中生在的地方的线下传单，最有效！学校之类的推广地推还是主战场。包括小区、学校门口、补习班门口、培训中心门口、学校周边的摊位都算上（只要是家长接孩子的地方）。

　　2.家长转介绍。在前三步工作到位的情况下，规划师已经在极大程度上获得了家长的信赖，此时设置合适的团报优惠，例如，三人成团8.8折优惠，则能激发你的老客户为你推荐新客户。

　　高考志愿规划师确实是一个就业方向非常广阔，薪资高且幸福感也高的职业，槛相对较低，但是也是需要很强的学习能力的，要钻研要记忆，还要有一定的心理咨询能力和良好的沟通能力，这是一份值得终身奋斗的事业。

　　向阳生涯22年桃李天下、推动职业规划人才强国

　　向阳生涯22年专注于职业规划实战落地，为8万人解决职业困惑

　　为了中国职业规划行业的健康发展，我们培养了数万名职业规划从业者，被誉为中国职业规划师的黄埔军校。

　　向阳生涯是《职业规划师国家职业标准》的起草单位，只有作为行业领军的品牌，才能有资格制定行业标准。有人认为我们是不讲实战的“学院派”，显然他们没有参加过我们的课程。

　　在向阳生涯的课程体系中，拥有大量的实践与实战环节，也是唯一一家敢把真实案例放进课程的。

　　向阳生涯的毕业学员，大量投身职业规划、高考志愿规划、人才服务中心、大学生就业指导等，包括一些同行的讲师，也是我们的学员。

　　我们不怕“教会徒弟饿死师傅”，我们不怕模仿与抄袭，向阳生涯只有一个追求，就是用职业规划的理论实践，去实现人才强国的长远使命！

　　“职业规划就是人才强国，是促进产业发展，国家富强的有效途径，我想这就是我们这个职业的最大意义！”---向阳生涯董事长洪向阳